Wie schreibe ich gute Produkttexte für Online-Shops?

Ein guter Produkttext informiert nicht nur. Er überzeugt. Er schafft Orientierung, reduziert Zweifel und bringt die Kundin oder den Kunden gedanklich in die Nutzungssituation. Das gelingt nur, wenn der Text:

– verständlich ist
– die Sprache der Zielgruppe spricht
– nicht einfach Merkmale aufzählt
– sondern echte Vorteile in konkrete Situationen übersetzt

📌 Merksatz: Menschen kaufen keine Produkte, sie kaufen häufig Lösungen für kleine Alltagshürden.

Viele Shops schreiben Texte, die nach „Katalog“ oder „Hochglanz-Broschüre“ klingen. Das Problem:
– Sie klingen austauschbar
– Sie überladen mit Infos, statt zu sortieren
– Sie verlieren den Bezug zur realen Nutzung

🟥 „Hochwertige Materialien, funktional und modern.“
🟩 „Bleibt trocken, auch wenn’s schüttet. Und sieht dabei nicht nach Regenjacke aus.“

Guter Text ist kein Selbstzweck. Er bringt Produkt und Alltag zusammen. Und er hilft beim Entscheiden.

Es gibt mehrere Frameworks an denen man sich bedienen kann. Viele gute Texte folgen einer einfachen Logik:

1. Einstieg / Mini-Story
   → holt Leser:innen ab, baut Szenario auf

2. Nutzenargumente in Bullet-Form
   → snackable, konkret, vorteilsfokussiert

3. Technische Infos separat
   → wer’s wissen will, findet sie – ohne sie suchen zu müssen

4. Optional: FAQ oder CTA

Die Struktur muss mobil funktionieren. Bedeutet kurze Absätze, klare Sprungpunkte, keine Textwüste.

Dreh jeden Satz durch die Warum-Frage:

→ Wasserdicht.
⇣ Warum ist das gut?
→ Du bleibst trocken – auch bei Sommerregen.
⇣ Warum ist das relevant?
→ Weil du dich auf dein Outfit verlassen willst – egal, wie’s draußen aussieht.

Oder:
– Liste Features
– Frag: „Was bringt das meinen Kund:innen?“
– Formuliere mit „Das bedeutet für dich…“

Dein Ziel: vom Produkttyp in die Lebenswelt der Nutzer:innen denken.