Was sind Trigger in Produktbeschreibungen?
Trigger sind gezielte Formulierungen oder Aussagen in Produkttexten, die unbewusste Kaufimpulse aktivieren – z. B. durch Problemlösung, Vertrauen, Sicherheit oder Identifikation. Sie helfen Kund:innen, eine Entscheidung zu treffen, ohne Manipulation.
Weitere Fragen
Was sind Trigger und was nicht?
Viele denken bei „Trigger“ an Verkaufs-Tricks. Dabei geht es hier nicht um Manipulation, sondern um:
✔️ das bewusste Ansprechen echter Bedürfnisse
✔️ konkrete Vorteile statt leerer Floskeln
✔️ Orientierung & Entscheidungshilfe für Nutzer:innen
❌ Trigger sind keine kurzfristigen Tricks
❌ Trigger ersetzen kein gutes Produkt
❌ Trigger dürfen nicht künstlich wirken
Welche Arten von Triggern gibt es?
Gute Produkttexte nutzen mehrere Trigger-Typen gleichzeitig – abgestimmt auf Zielgruppe und Produkt.
| Trigger-Typ | Beispiel |
|---|---|
| 🔧 Problem-Trigger | „Dein Kaffee ist nach 10 Minuten kalt? Jetzt bleibt er 12 h heiß.“ |
| 🧭 Bedürfnis-Trigger | „Perfekt für deine nächste Wanderung. Leicht & robust.“ |
| 🧠 Entscheidungshilfe | „Klingt nach dir? Dann ist das genau dein Modell.“ |
| ✅ Social Proof | „Von über 10.000 Outdoor-Fans empfohlen.“ |
| 🛡️ Sicherheits-Trigger | „30 Tage Geld-zurück-Garantie. Risikofrei testen.“ |
| ⏱ Bequemlichkeits-Trigger | „In nur drei Schritten einsatzbereit.“ |
| 🌱 Nachhaltigkeit | „100 % recyceltes Material – umweltfreundlich & langlebig.“ |
| 🧰 Praxistauglichkeit | „In 5 Minuten aufgebaut, ohne Werkzeug.“ |
Wie setze ich Trigger authentisch ein?
- Nicht aufdrängen, sondern helfen
- Klartext statt Übertreibung
- Vorteile nennen
- Trigger passend zur Zielgruppe auswählen
- Textfluss nicht unterbrechen, sondern ergänzen
Was macht einen guten Trigger aus?
Ein guter Trigger…
✔️ spricht ein echtes Bedürfnis an
✔️ ist sofort verständlich
✔️ vermittelt einen klaren Nutzen
✔️ passt zur Customer Journey
✔️ wirkt wie eine freundliche Empfehlung – nicht wie ein Pitch
TL;DR
- Trigger aktivieren echte Kaufimpulse – ohne zu manipulieren
- Sie sprechen Probleme, Wünsche oder Entscheidungsfragen an
- Gute Trigger bringen Nutzen auf den Punkt. Authentisch & klar
- Von Social Proof bis Bequemlichkeit: Der passende Trigger macht den Unterschied
Produktbeschreibungen für Online-Shops, die
Kunden begeistern und Conversions steigern.
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Erstellt am: 11.06.2025
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