Schreib nicht für alle – schreib für jemanden.

Buyer Persona erstellen: So schreibst du Produkttexte, die wirklich jemanden erreichen.

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Vage Zielgruppen bringen dich nicht weiter.

Erstellt am: 28.03.2025
Zuletzt aktualisiert am: 30.05.2025

Wenn du weißt, für wen du schreibst, schreibst du besser. Und überzeugender. Mit einer klaren Buyer Persona wird aus „ein bisschen Marketing“ ein echter Conversion-Booster ⇣

Inhalt

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1 Warum Zielgruppen oft nichts bringen

2 Die Buyer Persona – dein innerer Schreibfilter

3 Was eine gute Persona ausmacht

4 So erstellst du deine Buyer Persona – Schritt für Schritt

5 Beispielhafte Buyer Persona

6 FAQ: Optimierung von Produktbeschreibungen für Einsteiger

Viele schreiben für „alle“. Aber am Ende fühlt sich niemand wirklich angesprochen. Die Lösung: Du brauchst ein klares Bild – von dem Menschen, für den du schreibst.

Dein Quick-Win auf einen Blick

✅ Du erfährst, warum „alle“ keine Zielgruppe ist

✅ Du bekommst Struktur & Vorlage für deine eigene Persona

✅ Du siehst ein Praxisbeispiel mit Text vorher/nachher

✅ Du schreibst zielgerichteter, emotionaler – und verkaufsstärker

Warum Zielgruppen oft nichts bringen

Klassiker:
„Unsere Zielgruppe sind Frauen zwischen 25 und 40, urban, interessiert an Nachhaltigkeit.“
Aber was sagt dir das jetzt wirklich?
Schreibst du da eher „sanft pflegend“ oder „klare Kante, keine Kompromisse“?

Genau das ist das Problem:
Zielgruppen sind oft zu grob.
Und wenn du zu grob formulierst, wirst du beliebig.
Und Beliebigkeit verkauft nicht.

Die Buyer Persona – dein innerer Schreibfilter

Stell dir vor, du hast beim Schreiben jemanden vor Augen: Lisa.
Lisa ist 36, Art Director, lebt in Hamburg, liebt minimalistisches Design und will nicht mehr Fast Fashion kaufen.
Sie hat ein gutes Auge für Details, ist informiert – und durchschaut Greenwashing auf drei Kilometer Entfernung.

Wenn du für Lisa schreibst, klingen deine Texte plötzlich anders.
Klarer. Ehrlicher. Mit mehr Substanz.
Und genau das fühlt Lisa beim Lesen.

Buyer Personas helfen dir, diesen Fokus zu halten.

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Was eine gute Persona ausmacht

Eine Buyer Persona ist keine kreative Spielerei. Sie ist Basisarbeit.
Mit ihr schreibst du Texte, die sich nicht wie Werbung anfühlen – sondern wie Antworten auf echte Fragen.

Und zwar, weil du vorher verstanden hast:

Was diese Person braucht
Was sie nervt
Wie sie entscheidet
Und was sie wirklich überzeugt

So erstellst du deine Buyer Persona – Schritt für Schritt

1. Hör auf zu raten – fang an zu beobachten

Schau dir echte Kund:innen an. Nicht nur Analytics, sondern auch:

Support-Tickets
Produktbewertungen
Fragen im Chat
Gespräche mit dem Vertrieb

2. Mach dir ein echtes Bild

Füll deine Persona nicht mit Floskeln, sondern mit echten Insights:

Wer ist diese Person? (Name, Alter, Job, Alltag)
Was will sie erreichen? (Ziel, Motivation)
Was stört sie heute? (Frust, Zweifel)
Wie entscheidet sie sich? (Kanal, Timing, Trigger)
Was denkt sie über dein Thema? (Zitat!)

Das könnte dich auch interessieren: Storytelling in Produkttexten

Eine Kombination, die funktionieren kann

Beispielhafte Buyer Persona

👩‍💻 Beispiel: Lisa – Die bewusste Käuferin

Zitat: „Ich will Kleidung, die gut aussieht, aber auch nachhaltig ist. Qualität ist mir wichtiger als der niedrigste Preis.“

36 Jahre, verheiratet, 1 Kind, Art Director in Hamburg
Ziel: Faire Kleidung, die nach was aussieht – nicht nach Verzicht
Frust: Greenwashing. Fehlende Infos. Kein Vertrauen.
Kaufverhalten: Liest, vergleicht, denkt mit – aber entscheidet auch emotional

Und was bedeutet das für deinen Text?

🟥 Vorher:
„Dieses T-Shirt besteht aus 100 % Bio-Baumwolle und wird in Portugal hergestellt.“

🟩 Nachher – für Lisa geschrieben:
„Fair, zeitlos & unglaublich weich – dein neues Lieblingsshirt.“
Aus GOTS-zertifizierter Bio-Baumwolle. Gefertigt in einer familiengeführten Manufaktur in Portugal.
Langlebig, plastikfrei verpackt – für dich und den Planeten.

⇢ Das überzeugt Lisa schon eher