Produktbeschreibungen: Features in Vorteile verwandeln
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Erstellt am: 02.04.2025
Technische Merkmale sind gut. Aber niemand kauft „10.000 mAh“. Menschen kaufen: „den ganzen Tag erreichbar sein“. In diesem Guide zeige ich dir, wie du Features übersetzt – in Nutzen, der verkauft.
Produktbeschreibungen, die nur technische Infos runterrattern, verpuffen.
Warum? Weil sie kein „Warum“ liefern.
Vorteile sind die Brücke zwischen deinem Produkt und den Bedürfnissen deiner Zielgruppe. Sie machen aus Specs ein Versprechen – und genau das macht den Unterschied.
✖️ Du listest nur Funktionen auf („Mit Bluetooth 5.3, 4K-Auflösung und 120 Hz“)?
✖️ Du erklärst nicht, wie das Leben deiner Kund:innen dadurch besser wird?
✖️ Du schreibst für Entwickler – aber deine Zielgruppe sind Vielreisende oder junge Eltern?
Warum Vorteile besser verkaufen als Features
enschen entscheiden emotional – und rechtfertigen rational.
Das heißt: Ein Feature ist oft die Begründung nach dem Kauf. Aber der Vorteil ist der Grund, warum jemand kauft.
Beispiel:
🟥 Feature: „Wasserabweisendes Material“
🟩 Vorteil: „Bleib auch bei Regen trocken – egal, wie ungemütlich es draußen wird.“
Wie du Features in Vorteile verwandelst – in 3 Schritten
Was ist das Feature?
z. B. „Noise Cancelling Technologie“Was ermöglicht dieses Feature konkret?
z. B. „Du blendest Außengeräusche aus“Warum ist das wichtig für die Kundin?
z. B. „Damit du selbst im Großraumbüro konzentriert arbeiten kannst“
Daraus wird:
🟩 „Fokus trotz Lärm – mit aktiver Geräuschunterdrückung arbeitest du auch im Trubel entspannt weiter.“
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Kunden begeistern und Conversions steigern.
Vorher-Nachher: Feature vs. Vorteil
🟥 Feature-basiert:
„Mit 1.200 Watt Leistung und 4 verschiedenen Aufsätzen.“
🟩 Vorteilsbasiert:
„Mehr Power für jedes Rezept – ob Teig, Sauce oder Smoothie.“
🟥 Feature-basiert:
„Akkulaufzeit bis zu 48 Stunden.“
🟩 Vorteilsbasiert:
„Zwei Tage Freiheit – ohne an die Steckdose zu denken.“
Checkliste zur Selbstüberprüfung
☐ Wird aus jedem Feature ein konkreter Vorteil abgeleitet?
☐ Ist der Nutzen des Produkts aus Kundensicht formuliert?
☐ Versteht man sofort, warum dieses Produkt das Leben erleichtert?
☐ Gibt es bildhafte Formulierungen oder kleine Alltagsszenen?
☐ Stimmen Vorteile mit den Bedürfnissen der Zielgruppe überein?
Aufgabe/Übung
Such dir drei Produkte aus deinem Shop. Dann notiere jeweils:
- 1 Feature
- 1 Kundensituation, in der dieses Feature nützlich ist
- 1 konkreten Vorteil, der daraus entsteht
Beispiel:
- Feature: Kratzfeste Oberfläche
- Situation: Du packst dein Tablet jeden Tag in die Tasche
- Vorteil: Keine Kratzer mehr – auch ohne Extra-Hülle
Ziel: Übe, von der Produktlogik in die Lebenswelt deiner Kund:innen zu denken.
Features sind wichtig – keine Frage.
Aber sie verkaufen nur dann, wenn klar ist, was sie bringen.
Mach deine Produktbeschreibungen nicht zu technischen Datenblättern, sondern zu echten Lösungen. Denk in Szenen. Denk in Nutzen. Denk an deine Zielgruppe.
⇢ Und wenn du Hilfe brauchst: Ich hab schon Hunderte von Features in Vorteile verwandelt. Ich unterstütze dich gern.
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FAQ: Optimierung von Produktbeschreibungen für Einsteiger
Ein Feature beschreibt, was ein Produkt kann. Ein Vorteil erklärt, warum das für die Kund:innen wichtig ist.
Nein. Die Kombi zählt. Features geben Fakten – Vorteile machen sie relevant. Pack technische Infos am besten in eine eigene Sektion.
Indem du ihre Probleme verstehst. Lies Bewertungen, hör Kundensupport-Gespräche mit – und frag dich bei jedem Feature: „Und was bringt das konkret?“
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