Wie lang sollte eine Produktbeschreibung sein?
Von Oliver Dahm · SEO- und AI-Consultant für Online-Shops
TL;DR: Es gibt keine perfekte Wortzahl. Als grobe Orientierung: 50 bis 100 Wörter für einfache Produkte, 100 bis 250 für Produkte mit kurzem Erklärbedarf, ab 250 für komplexe, beratungsintensive oder hochpreisige Artikel. Der Text ist richtig lang, wenn er alle Fragen beantwortet, die vor dem Kauf im Kopf sind, und keine Zeile länger.
Die kurze Antwort: so lang, wie dein Kunde Fragen hat. Als grobe Orientierung haben sich drei Stufen bewährt: 50 bis 100 Wörter für einfache Produkte, 100 bis 250 Wörter, wenn der Nutzen eine kurze Erklärung braucht, und 250 Wörter aufwärts für komplexe, beratungsintensive oder hochpreisige Produkte. Eine feste Wortzahl-Regel gibt es nicht, und wer dir eine verkauft, macht es sich zu einfach.
Im Buch bringe ich es so auf den Punkt:
Wovon die richtige Länge abhängt
Kunden, die bereits genau wissen, was sie kaufen möchten, benötigen nur eine klare und kompakte Darstellung. Doch wenn ein Produkt komplexer ist oder sich der Kunde noch unsicher fühlt, muss deine Beschreibung mehr leisten. Sie soll Orientierung bieten, Fragen beantworten und Vertrauen aufbauen. Der Preis gibt ebenfalls einen Hinweis darauf, wie viel Text nötig ist. Günstige Artikel, die impulsiv gekauft werden, erfordern weniger Informationen. Sobald der Preis steigt, wächst jedoch der Informationsbedarf. Kunden wollen sicherstellen, dass sie eine fundierte Entscheidung treffen, besonders bei hochpreisigen oder komplexen Produkten.
Der Kaufprozess für eine Entkalkungstablette sieht also ganz anders aus als der für einen Kaffeevollautomaten. Und genau das sollte auch deine Produktbeschreibung berücksichtigen.
Wann lang, wann knackig?
Die Übersicht aus dem Buch als Entscheidungshilfe:
| Kurze Beschreibung | Lange Beschreibung | |
|---|---|---|
| Produktart | Einfache, alltägliche Produkte (z. B. Bleistifte, T-Shirts) | Hochpreisige, komplexe Produkte (z. B. Technik, Möbel) |
| Kaufentscheidungszeit | Schnell, impulsiv | Langsam, überlegt |
| Kundentyp | Käufer, die das Produkt bereits kennen | Käufer, die sich informieren und vergleichen möchten |
| Ziel | Schnelle Kaufentscheidung | Vertrauen aufbauen und überzeugen |
| Inhaltsschwerpunkt | Vorteile und USPs | Detaillierte Infos, Storytelling, emotionale Ansprache |
Ich habe einmal zwei Versionen einer Produktbeschreibung getestet: eine mit 70 Wörtern, eine mit 350. Überraschung? Die lange Version konvertierte besser – aber nur, weil sie perfekt strukturiert war. Ein guter langer Text schlägt einen schlechten kurzen – und umgekehrt.
Wie du lange Texte strukturierst, damit sie beraten statt erschlagen, zeigt dir das Kapitel Die Langbeschreibung: dein digitaler Verkäufer mit der kompletten Struktur, dem Content-Design-Baukasten und dem 30-Minuten-Workflow.
Das ganze System: „Produkttexte, die verkaufen"
Zwölf Kapitel von der Buyer Persona bis zum KI-Workflow: das komplette Playbook für Produktbeschreibungen, die beraten und verkaufen. Und für die Umsetzung mit KI gibt es meinen kostenlosen Kurs mit allen Prompts aus dem Buch.
Häufige Fragen
Wie lang sollte eine Produktbeschreibung sein?
Als grober Richtwert: 50 bis 100 Wörter für einfache Produkte mit schneller Kaufentscheidung, 100 bis 250 Wörter bei kurzem Erklärbedarf, ab 250 Wörter für komplexe, beratungsintensive oder hochpreisige Produkte. Entscheidend ist nicht die Wortzahl, sondern ob der Text alle kaufrelevanten Fragen beantwortet. Mit steigendem Preis wächst der Informationsbedarf.
